Les places de marché B2C mettent en relation acheteurs particuliers et vendeurs professionnels. Ici, les acheteurs de meubles, avec les galeries de toute l’Europe.

Exemple: Design Market

Les places de marché existent aussi en B2B (Alibaba), ou en C2C (Leboncoin).

Exemple: Alibaba

Les sites d’enchères en ligne, Ebay en tête, sont un autre exemple d’intermédiation.

Exemple: Ebay

Les mandataires proposent aux clients de décrire le produit qu’ils souhaitent acheter. Charge alors au mandataire de trouver le bien qui correspond.

Exemple: AutoIes

Paypal est un exemple de courtage financier. Le service mis à disposition du vendeur, et
de l’acheteur, est une solution de paiement.

Exemple: Paypal

Les comparateurs de prix proposent un service de recherche, et tirent leurs revenus des commissions générées par les achats et réservations des clients.

Exemple: Booking

Les entreprises qui intègrent la publicité dans tout ou partie de leur business model ne sont pas nouvelles. En effet, les chaînes de télé ou les médias print tels que les journaux et les magazines sont basés sur ce modèle économique depuis des décénies.

Bien sûr, la plupart de ces entreprises continuent de procéder ainsi, et étendent cette stratégie à travers leurs différents sites web.

Ceci étant dit, Internet a amené de nouvelles possibilités en matière de génération de revenus à travers la publicité.

De nombreux blogs et portails spécialisés, qu’on pourrait décrire comme des magazines en ligne, proposent des offres de pubs aux formats divers.

Exemple: TheNextWeb

La publicité basée sur les recherches utilisateurs est dominée par Google, et sa régie Adwords.

Exemple: Google

La publicité comportementale. Par exemple, cette pub sur 9gag pour des hôtels, après que j’ai cherché des hôtels sur Booking. Ici c’est là encore Google qui génère des revenus avec la publicité, de type remarketing.

Exemple: 9gag

La publicité contextuelle est elle liée au contenu parcouru par un utilisateur. Par exemple, ce site sur le thème du cinéma est rémunéré en vendant un habillage de son site pour le film Daredevil de Marvel.

Exemple: Critictoo via Chefdentreprise.com

En 2018, ce n’est un secret pour personne que les données ont de la valeur, autant pour les entreprises qui les utilisent pour poursuivre des buts variés, que pour les infomédiaires, ceux qui ont comme business model principal la commercialisation des données en question.

Feedough classe les entreprises qui profitent des données de la manière suivante:

→ Les utilisateurs de données: les entreprises qui utilisent les données pour créer des stratégies et construire des meilleurs produits.

→ Les fournisseurs de données: les entreprises qui ont comme business model la commercialisation de données

→ Les réseaux de diffusion: les entreprises qui utilisent les données pour alimenter une plateforme de publicité. Google et Facebook par exemple.

→ Les facilitateurs de données: les entreprises qui fournissent une infrastructure et des outils pour collecter, stocker, et analyser les données.

La problématique des données personnelles:

Difficile d’aborder le business de la vente de données sans parler de ses dérives, à l’image de l’affaire Cambridge Analytica.

Cependant, et pour rester dans le thème de cet article, concentrons nous sur les exemples suivants de commercialisation de données:

2 exemples un peu plus concrets:

Ceux-ci sont tirés de cet article, publié sur Harvard Business Review.

Exemple 1 : United Health

Cette entreprise américaine propose à la base des services d’assurance maladie, et a donc un business model initial classique de type vente de services.

Cette activité fait que l’entreprise possède énormément de données dans le domaine médical. En étendant leur business model à la vente de données, United Health génère 5 milliards de dollars supplémentaires, chaque année.

Leurs clients, les entreprises pharmaceutiques, achètent les données pour voir comment leurs produits sont utilisés, leur niveau d’efficacité, et comment ils se comparent à la concurrence.

Exemple 2: Toyota

Le fabricant automobile bien connu a créé une nouvelle activité en utilisant les données collectées par les GPS embarqués dans leurs véhicules.

Leurs clients ? Les municipalités, qui utilisent les données liés à la position des voitures Toyota pour obtenir des indications de trafic.

La vente de biens et services est un modèle économique classique qui existe depuis des centaines d’années.

Cependant, Internet a modifié la donne:

→ Pour les distributeurs traditionnels, qui existaient avant Internet, et qui ont créé depuis des points de vente en ligne: ce sont les acteurs qu’on appelle les « Click & mortar ».

→ pour les nouveaux acteurs, qui ont créé des sites Ecommerce, sans avoir de points de vente physiques avant ça: ce sont les fameux « Pure players ».

Ce modèle économique se situe dans la catégorie juste au dessus, la vente de biens et services en Ecommerce, avec la différence que la transaction concerne un abonnement.

Les clients paient alors une somme de manière périodique, par mois ou par an par exemple, pour accéder à des services, outils et contenus divers.

Exemples ci-dessous:

On peut penser aux fournisseurs de contenus en tous types, comme Netflix, ou encore Spotify ou la plupart des journaux comme Le Monde.

Exemple : Netflix

Il existe aussi d’innombrables fournisseurs de logiciels, qui donnent accès à leurs outils de manière continue, par exemple en SAAS.

Exemple de Pure player: Ahrefs

Les FAI sont des exemples parfaits d’entreprise qui ne se seraient pas développées sans le web. Leurs services sont accessibles sur abonnement.

Exemple: Free

Un modèle économique n’excluant pas un autre, on trouve aussi des bit vendors, qui tarifient leur offre sur le principe de l’abonnement.

Exemple: Elegant Themes

Mon opinion personnelle, c’est que l’affiliation est le moyen le plus accessible pour générer des revenus sur Internet. Je ne dis pas que c’est facile, mais c’est ça l’est certainement plus que la vente de données ou la mise en place d’un site marchand de produits physiques.

Bien sûr, comme pour toute entreprise sur Internet, le facteur clé de succès sera le trafic que vous générez, en nombre et en qualité (ciblage par exemple).

Mais dans tous les cas, l’affiliation reste accessible à tout le monde ou presque, si tant est que vous avez des compétences, mêmes basiques, en création de site. En effet, un blog WordPress, de la dédication et du temps peuvent suffire à faire décoller votre petite entreprise sur le web.

Mais c’est quoi l’affiliation ?

Un fournisseur de produits ou service rémunère un affilié quand ce dernier lui réfère des clients ou prospects. Il existe énormément d’exemples d’affiliation sur le net :

Des milliers de sites web, de niche ou plus larges, sont affiliés à Amazon. Ils gagnent un pourcentage de la vente qui découle éventuellement du trafic qu’ils ont envoyé vers le géant du Ecommerce.

Exemple de programme d’affiliation: Amazon Partenaires

De très nombreuses entreprises, de toutes tailles, utilisent aussi l’affiliation pour acquérir de nouveaux clients. Dans le secteur de l’hébergement web, les commissions dépassent souvent 100$ par vente.

Exemple de programme d’affiliation: Inmotion

Il y a même des plateformes d’intermédiation dédiées à la mise en relation entre les fournisseurs de produits ou services, et les affiliés, comme Offervault par exemple.

Exemple: Offervault

Le modèle le plus courant est la rémunération par commission, mais on trouve aussi le Pay Per Click ou la rémunération à l’action, comme le remplissage d’un formulaire.

Exemple: Offervault

Du côté des affiliés, le but est de maximiser les clics sur sur leurs liens d’affiliation, qui les identifient auprès des sites marchands comme la source de tel ou tel client.

Exemple: Imprimante-laser.info

Attention quand même aux dérives. Les recommandations de produits faites par les affiliés sont souvent liées au gain qu’ils en tirent, et pas forcément du niveau de qualité réel des produits ou services en question.

Exemple: PcMag

Contrairement à la vente à l’abonnement vue plus haut, le modèle « à la demande » est basé sur un niveau d’utilisation déterminé à l’avance.

Concrètement, au lieu de payer un abonnement pour Netflix, les utilisateurs de ces services paient au film. Bien sûr, la première option semble la plus avantageuse pour le client, mais les exemples suivants montrent que le modèle attire toujours:

Les fans de MMA connaissent bien le principe du PPV (Pay Per View). Et même si beaucoup vont chercher des liens de streams gratuits, le modèle fonctionne, à l’image de ces combats, classés par nombres de PPV.

Exemple : Tapology

Shortpixel est un outil qui permet de réduire la taille des images sur le web. En plus des abonnements mensuels, l’entreprise propose des packs d’utilisation, payables en une fois, au nombre de photos traitées.

Exemple de programme d’affiliation: Shortpixel