Lead nurturing : C’est quoi, définition
Néologisme formé par la contraction des mots séminaire et web, un webinaire est un séminaire en ligne et en direct, dont la durée est généralement plus courte qu’un séminaire physique classique.
Les webinaires sont utilisés par exemple pour :
- Donner des cours en ligne, dans le cadre de MOOC ou COOC.
- Faire une présentation sur un produit ou service.
- Donner une démo en direct d’un produit ou service.
Le webinaire est une pratique qui rencontre beaucoup de succès, pour les raisons suivantes :
- L’audience peut assister aux contenus depuis n’importe où dans le monde, sans se déplacer.
- Les coûts d’organisation d’un webinaire sont sans immensément plus bas que pour un séminaire classique.
- Le format vidéo facilite la compréhension.
- Les possibilités d’interaction avec l’audience, notamment sous forme de questions réponses, favorisent l’engagement.
Selon le secteur d’activité, les webinaires sont d’excellents outils de lead nurturing, et peuvent constituer des lead magnets performants.
